职校招生的两个基本环节

       中考即将到来，闲来浏览朋友圈，各大中职学校，简章纷纷新鲜出炉，开始密集发布。职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生技巧，下面告诉几招，仅供参考，觉得好请关注，今后会有更多的文章。

技巧一：抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的从众心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为中职学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：

希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？；

希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来？；

在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花钱办事，舍得投钱

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

有一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。

该校招生老师一到市县区，首先在本市县的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息欢迎***市优秀学生报考南京××学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。

第二步，在当地晚报做广告。通过对在校区域家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。

第三步，通过邮局的服务机构给区域的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。

第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：

（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；

（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；

（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

技巧五：不要对家长说不

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；

第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。

在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：

首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；

然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；

最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

如此，招生的目的则较易实现。所以，一些中职学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说不，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家长的对立情绪

如：某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，这空调好是好，就是耗电量太大，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。中职学校的招生也有此类似情景。某中职学校在2夏季在招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他中职学校。这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，专家提出如下建议：

一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；

二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；

三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；

四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，抢来的东西总是香的。所以有些商家故意设置一些存货有限，欲购从速、最后三天清仓处理欲购此商品，请静候三天等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。过一会，招生老师再打电话过去，现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的学生报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证。有的学生参加了入学测试后，招生老师告诉家长，以你学生现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长我们招生老师可以利用假期帮学生补补课，让学生再来参加一次考试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要巧抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧八：做好潜在家长群的管理工作

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的保健知识讲座的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和做法确实值得中职学校借鉴。中职学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，学生不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。中职学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对中职学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，专家建议：

一是建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

二是对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

三是定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心学生的学习问题，帮助学生解决学习困难；

四是在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

五是定期邀请家长或学生参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

技巧九：利用好互联网招生

现在越来越多的学校和招生人员利用互联网宣传学校品牌，宣传学校专业和课程。但是还是有更多的招生人员守着自己的老一套在招生。我们在招生过程中应该积极主动的去利用互联网。通过我们可以通过互联网发布一些招生信息，学校信息，招生简章等。更进一步，可以建立自己学校的招生网站，完善网站的在线资源和服务平台，在线为考生答疑，通过微信与考生交流，并主动邀请学生来校参观，化线上活动为线下活动，拉近与学生的距离。

除了利用互联网发布招生信息。我们还能利用互联网发布招聘招生代理的信息。

如果觉得免费的互联网模式已经不能满足您的需要了。那就可以在互联网上投入更多资金做网络广告，百度竞价排名等。去年有一个招生代理公司在百度上投入了30万，一共招了200多个学生。今年他们计划加大投入。可以互联网确实是个好东西，能够帮助我们招生人员实现新的突破。

技巧十：口碑营销

作为一个招生人员，招生的最高境界就是你不用出去跑，自然有人上门找你帮学生找学校。要做到这一步，就需要我们在多年的招生工作过程中建立好良好的口碑。有了良好的口碑，就相当于我们有了金字招牌，就相当于有了好的品牌。这样带来的好处就是学校相信你，家长相信你，学生相信你，其他招生人员也信服你。

转变思想，中专是高中阶段教育的重要组成部分，是学生打开职业教育大门的“领路人”

很多人不理解为什么要创办中职教育，取消中职能让那些成绩不好的学生一下就热爱学习了？即使把他们安排到高中，他们就开始头悬梁锥刺股，努力学习了？人有千万种，各有所长，有人擅长文化课，有人擅长体育，有人擅长技能操作。中专设置的目的其实就是分流，将那些不适合文化课教育的学生分离出来，再寻找一个适合他们生存的门路，也给他们一个展现自我的平台。

不要觉得上中专出来没用，上中专是再给你一个继续学习改变自己命运的机会，中专出来不行，那你考高职行不行？如果高职也不行，那你专升本，或者中专好好学习文化课和专业课，直接考本科行不行？国家已经给你铺好了职业教育的道路，开通了到大专、本科、研究生的列车，你想在哪里下车都可以，只要你能坚持，想要成功，那就一路走下去，我相信知识终究是能改变命运的。

专家指出，发展职业本科教育，是实现职业教育“不同类型、同等重要”的重大举措，也是职业教育由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变的重要路径，有利于使教育选择更多样、成长道路更宽广，使学业提升通道、职业晋升通道、社会上升通道更加畅通。

就职校招生而言，两个基本环节必不可少：一是要做好招生准备工作，二是要做好招生宣传。

招生准备，主要是内容准备，首先要精心策划一份招生简章。简章中要说清楚招生的基本信息：招生主体、招生对象、招生时间、年龄范围、开设专业、学费及优惠政策、学制长短、合作企业、颁发证书、开设课程、联系方式等等。

除了基本信息之外，更重要的，是要帮助家长解决好4个基本问题，并拟好答案：

1、为什么不上普高上职校？

2，职校这么多，你们学校有啥好？

3，我家孩子，成绩一般，学什么专业好？

4，学这个专业毕业后吃香不？工资能拿多少？

这4个问题招生老师若对答如流，答案符合家长心意，为孩子计长远的家长就会心动，招生自然水到渠成。若中途阻滞，闪烁其词，或顾左右而言它，对不起，老师您打住吧，想招生？没门儿！

家长望子成龙望女成凤心切，是人之常情。不少家长观念因循守旧，而且往往根深蒂固。职业教育，一直以来颇受歧视，常言“冰冻三尺，非一日之寒”，短时间内想通过三言两语一席话，涣然冰释绝非易事。但也事在人为，不能就此放弃。这里，有两个小策略不妨大胆尝试：一是活用“田忌赛马”的智慧，提醒对方“变换赛道”，二是利用“多元智能理论”，帮助对方“扬长避短”。

若学生在班级名列前茅，成绩优异，那就鼓励他们选择普高，将来挑战清华北大，至少非“211”“985”莫取，非“双一流”不就。若孩子成绩差强人意，那就提醒家长正视现实，不能再心存幻想，果断“变换赛道”，选择职校！

“你明明只是一辆桑塔纳，干么非要跟“宝马”“奔弛”等一群豪车挤在一条赛道上比速度？”

“你明明只是一只乒乓球，干嘛非要扎堆儿运动场去跟篮球比大小！适合自己的，才是最好的！”

“多元智能理论”认为，人的能力是综合的、多方面的。一个人能否成功，是多元智能综合作用的结果。语文数学等文化课只是体现了学生的语言文字运用能力和逻辑思维能力，文化课成绩不好，并不能否定你有其它能力。你可能节奏韵律感十足，能歌善舞？你可能喜欢拆装组合，动手能力特强？恭喜！这些在普高不受老师待见，却恰恰是职业学校最稀缺、最难能可贵的品质，到我们职业学校来吧，换一个舞台，必会遇见不一样的自己！”

中职如何选学校

中职学校也有区别哦

分为三类 ：职高 、中专、技工学校

首先就是如何区分这三类学校

从学校名称就能区分

职高一般结尾都是xxx职业高中

中专结尾是xxx中等职业学校或中等专业学校

技校结尾就是xxx技工、技能或技术学校

那么它们有什么不同？

它们又有什么优势呢？

1、学习内容不同

职高学习文化课+专业课理论+实践，实践相对较少。

中专也学习文化课+专业课，理论+实践，专业课的理论和实践相对较多。

技校主要以学习某项技能为主。

2、毕业证发放不同

职高 中专毕业后颁发学历证书，毕业后可直

接工作，也可以继续深造。

技校没有学历证书，是颁发技能等级证书，毕业后一般是直接工作。

3、毕业后的出路

职业高中的培养方向主要就是考大学，考生以

可通过单招或对口高考考入专科或本科，然后考

研读博与普通高中相差无几。

中专在培养方向上偏重于技术，当然也可以参加单招或对口高考，然后升本读研考博。

技校毕业后一般参加工作个别省份也可以参加高考。

各自的优势

职高:

第一，几乎每个县城/市区都有职业高中（优先选择市级中职学校），而对那些心智还不算成熟，学习习惯不好，自律能力差的考生来说，离家近无疑就成了最大的优势。

第二是职高考大学的竞争相对较小。大家的基础都不是很好，只要稍作努力就可能成为学霸。

中专:

则更注重专业，毕业后可就业可深造。有些中专

院校特色突出，毕业生就业率高，对有些渴望早日就业的学生来说，是个不错选择。

技校:

专业性非常强，对某一个专业点对点教学。比如

糕点师，汽车工，焊工，电子商务，电子工等。学生毕业就可创业或者就业。

“2022年，考生80%都要走进应用型大学，只有20%的学生会被研究型大学录取。就国家需求而言，毕竟将来从事学术性研究的只是少数，80%的人即使读大学也要掌握一技之长，成为实用型劳动者。”“中职三年免学费，贫困生甚至有生活补助”，而且，“升学渠道贯通，上中职一样可以升高职上大学，一半考文化课，一半考实训课，同样能圆大学梦，且职校升学更容易！”“咱们农村孩子，将来靠技术吃饭，不开后门不求人，踏实！安稳！”

点到为止，点透即可，不要低估了家长的智商，他们心里都有一个小九九，自己会认真比较、反复斟酌。

第二个的问题：“上职校可以啊，但你们学校有啥好啊？”若此时卡壳，家长完全可能选择你竞争对手的职校，到头来，竹篮打水一场空，白白为别人做了嫁衣。

你们学校有啥子好啊？要回答好这个问题，结合学校内涵建设的实际，纵向横向展开，从成果、过程两方面入手，条分缕析，摆出学校的优势、特色，突出校本吸引力和专业吸引力，彰显学校魅力。在这个紧要关口，必须根植于内涵建设，用事实说话。如果没有扎扎实实的内涵建设做基础，试图靠巧言善辩，凭借一些“话术”，糊弄家长，那招生只能沦为“忽悠人”“撞大运”，到头来只会搬石头砸自己的脚。

学校内涵建设由低到高会经历“优势”、“特色”、“品牌”三个不同发展阶段，根据学校所处发展阶段不同，回答第二个问题，应有不同侧重。

内涵建设初始阶段，一般还提炼不出“办学特色”,或“学校品牌”，招生策划时，就要突出“5大亮点”，“3大优势”等等。抓住校本吸引力的几个重点要素，分门别类，娓娓道来：

我们学校在区域内是唯一的国家发展改革示范校？

或是国家重点职业学校？

或是省特色中等职业学校？公办的？信誉高？

什么是国家发展改革示范校？什么是国家重点职业学校？（先亮出最有含金量的牌子，抢占制高点）；专业门类齐全？有机械加工类、现代制造类、艺术师范类、商贸类（先笼统说明专业之“新”门类之“多”，不必具体到某个专业）；教师队伍实力强盛？有无名师工作室？享受国务院特殊津贴吗？有无全国名师？

有无省级骨干教师？“双师型”教师占比多少？学生获过什么重大奖项？跟国内外哪些知名企业合作办学？采用了现代学徒制？跟老辈上师傅带徒弟一样么？现在搞产教融合了？产教融合的深度、广度怎样？采用什么培养模式？双元制？PBL工程教学？什么是双元制？什么是PBL工程教学？学校引进了日本先进企业3Q7S现场管理制度？3Q具体什么含义？7S包括哪些内容？等等等等。

一般到了特色、品牌发展阶段，学校各方面工作臻于精细成熟，在这过程中自然会魅力彰显，声名远播，形成较好口碑，积淀起较高声誉，周围群众早已耳濡目染，心向往之。越是这样的学校，招生根本就不是问题。国家示范校建设期间，我随团到各地技师学院考察，看到人家学校生源爆棚、人满为患，忍不住问“你们招生有什么绝招吗？

”校长一脸诧异，“招生是自然而然的事啊，春来暑往，夏收冬藏，顺其自然即可。招生还需要什么绝招吗？”校长瞪大眼睛神情古怪地望着我。感觉被啪啪打脸一般，羞愧难当。一边暗自思忖：饱汉怎知饿汉饥啊，内地职校有多少校长整天为招生工作殚精竭虑夜不能寐？内地职校招生之所以困顿，究其缘由，其内涵建设力道不够，缺乏“特色”“品牌”支撑，不正是其主要原因吗？

“哦，不错不错，学校挺好的。我家孩子，调皮捣蛋，成绩一般，学什么专业好呢？”面临第三个问题，也就是面临专业选择时候，招生已经成功了一半，但不能掉以轻心。此时专业介绍不能再笼统，要有专业详情分析。学校往往开办有十几甚至几十个专业，哪些是金牌专业？哪些是热门专业？那些专业比较苦比较累，更适合男生？哪些专业需要专注，一丝不苟，更适合女生？设施设备怎样？培养过程怎样？开设那些课程？经过哪些环节？要拿到哪些证书？参加哪些比赛？将来就业方向怎样？会到哪些企业就业？工作环境怎样？薪金待遇怎样？晋升通道怎样？职位晋升怎样？后续发展怎样？是青春饭，越老越不值钱？还是恰恰相反？有没有成功就业的典型事例？等等等等。此外，还要介绍相关专业发展时代背景，国家政策倾向，就业市场现状等，让家长尽可能了解每个细节，心中敞亮，放心、安心。

孩子考不上高中怎么办？还能上什么学校？

考不上高中想要继续学业有三种选择：5年至高职专科、3+2大专、3+3对口升学，那么哪条路最好呢？

5年制高职专科：

孩子参加中考后，可以报考五年制高职专科院校，录取分数线也不高，录取后可以直接上高职专科院校上学，毕业以后是初中起点的五年一贯制的大专文凭。

3+2大专：

3+2大专是先在中专学校读三年，三年后既可以直接选择中专毕业，也可以进入高职专科院校就读两年，毕业以后是两年制大专文凭。

3+3对口升学：

录取到中专学校后，就读三年，第三年毕业时可以参加对口升学考试，部分专业成绩好的可以升入本科，其他的升入高职专科，毕业以后是统招全日制大专文凭。

❗❗那么为什么建议大家不要选五年制高职专科和3+2大专，而是选择3+3对口升学呢？

毕业证含金量不同

五年制高职专科和3+2的学历，近年来的社会认可度逐年降低，一些企事业单位也不再认可这种学历，毕业证含金量比较低。

3+3对口升学毕业颁发统招全日制大专毕业证，同普高参加高考上大专所颁发的毕业证完全一样，享受同等待遇。所以3+3大专毕业证的含金量远远高于五年制高职专科和3+2大专毕业证。

学历上升空间不同

五年制高职专科和3+2的学历最高就是大专，而3+3对口升学的学历保底是大专，同时可以升本科、研究生学历，毕业可考公考编。

那么3+3对口升学报名方法？

想要报名3+3对口升学但是不知道怎么报名？家长和考生可以直接去和高校合作的对口中专院校报名。

事关孩子前途命运，家长会打破砂锅问到底，问题可能千奇百怪，招生老师一方面要加强学习，讲话须显示出高度的专业性，不能似懂非懂甚至不懂装懂，以免贻笑大方；另一方面，招生老师要学会换位思考，想家长之所想，急家长之所急。招生老师对学校所办专业要了如指掌，如数家典，给家长推介专业，要结合家庭实际情况和孩子性情喜好，秉持对孩子前途命运高度负责的态度，诚恳帮助家长分析、选择、判断，切不可急于求成。尽可能充分预估，做到成竹在胸，从容不迫，对答如流。如若准备仓促，敷衍搪塞、难免陷入尴尬。体现在简章上，只是干巴巴的信息罗列，乏善可陈，无法凸显学校魅力。招生结果差强人意，应在意料之中。这也许正是萍乡校长所言“靠招生简章根本招不到学生”的症结所在。

“最后问问，学了这专业，毕业后待遇咋样？有没有实习期？实习期间有没有工资啊？”

家长都很现实，关于工资问题，应本着高度负责的态度，一定要中肯、如实回答，可以给出“一般”、“最高”、“底薪”等形成不同区隔，家长听了，觉得合情合理，自然不会过多纠结。千万不能信口开河，随意虚拟，虚高表述会遗患无穷。

就业很重要，毕业学生到了哪些大企业？哪些职位？哪些岗位？成功就业典型有没有？面对家长，招生老师要显出自信，理直气壮，镇定自若，“咱们学校跟上海苏州无锡等地的多家大型企业签订了联合培养协议，实习期间，工厂提供食宿条件，提供工作餐，每班学生学校都派有老师带队跟踪指导，工厂采用现代学徒制，派工程师对口管理，工程师带徒弟，手把手言传身教。学生实习期间就有工资，工资直接给学生打到卡上，毕业后可在当地就业，也可遵从个人意愿回本地就近安排。如是女孩家可选择高铁空乘专业，学生毕业底薪XXXX元，交五险一金，就业“体面、阳光、高薪！”（顺带一句：姑娘形象气质好，找个如意婆家，后半生可保衣食无忧！可能有意外收获）

职业教育是什么？是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知识、技能和职业道德的教育，包括职业学校教育和职业培训。职业学校教育是学历性的教育，分为中等和高等职业学校教育。目的是培养应用人才和具有一定文化水平、专业知识技能的劳动者，满足个人的就业需求和工作岗位的客观需要，进而推动社会生产力的发展，加快国家产业结构的调整与转型。

而在今天，它到底是一种怎样的存在，让大部分中职学生开始转向升学，让中职不再是教育的终点，而是职业教育的起点。

内容准备充分后，一方面要固化到字面上，体现在招生简章中。除了必须面对的4个问题，还要附带有“吃”“住”“学”“用”等学习生活方方面面家长关心的一些细节问题，都以问答形式字斟句酌，反复推敲，以书面格式落实到简章中，语言力求通俗浅显，表达精准，关键点要避免产生歧义。另一方面，要作为招生老师培训内容，书面语言必须内化于心，转变成生活语言，讲出来头头是道、口吐莲花。

招生老师要时时处处多为家长着想，时时处处多为孩子的前途命运着想，要懂得职业规划，结合学生所选专业，给出明确的路线图，入职之后后续如何发展？给出具体明确职业发展规划。将来能成为什么样的人才？达到什么样的人生高度？等等，都要了然于心。

内容准备尤其是简章策划阶段，不能仅仅靠招办主任或校长一己之力，那样容易偏颇，应成立专门简章策划小组甚至动员全体师生广泛参与，要群策群力，集思广益。

招生准备环节，用一个字表达，就是一个“精”，精心准备，精心策划。

职校招生的第二个环节，是要大力宣传，让招生信息广泛送达、广泛告知、广泛传播。这个环节集中体现一个“广”字，招生信息，体现在阅读量上，就是要多多益善。

按传统方法，是要老师们分头出发，走村串户，奔走相告，把一份份招生简章递交到学生家长手里，面对面坐下来促膝谈心，及时了解学生家庭情况，洞察其思想动态，对症下药，有的放矢，针对性相对较强，效果很容易彰显，其优势显而易见，这个比较适合县区学校，生源分布比较集中，就那么几所或是十几所生源学校，几十个顶多上百个村庄，老师们分片包干，可能立竿见影。但市级学校、甚至省级学校、国家级学校，招生范围面对整个市区、整个省甚至全国地域面积广大的时候，还用走村入户的方法显然是不现实的，就好像驾一叶扁舟漂泊在苍茫大海，会显得势单力薄，茫然不知所措。

就效果而言，面对面招生固然有其自身的优势，但对招生人员素养要求极高，稍有不慎，反而会引起家长反感甚至产生抵触情绪。而几乎所有面对面招生所能产生的正面效果，新媒体招生几乎都能实现：譬如，微信可以远程视频，跟面对面聊天一模一样，而且，借助微信平台，还能把招生信息表述为文字、图片、音频、视频、动画等以多媒体形式呈现给家长，直观、生动、活泼，大大提升其感染力。家长有什么疑问，也可通过留言留音留在窗口，招生老师有足够的时间和空间字斟句酌，从容应对，还可以避免临场的唐突与尴尬。新媒体招生不受时间空间限制，随时随地都可以接受咨询，解决问题。而且，学校可用有限人力财力博取无限广阔之市场。

其实，招生的最终效果，关键还在于第一个环节准备是否扎实充分。若足够充分，成竹在胸，无论是新媒体招生还是面对面招生，都会显得游刃有余，得心应手。反之，无论采用哪种形式，面对家长质询诘问，都难免支支吾吾，英雄气短。

因此，我们不否定传统方法的真实有效性，但我们更倡导与时俱进，勇敢尝试新事物新方法。

1.“中国制造2025”——全面提升我国制造业水平

2.“设置应用型大学”——推动职业教育高层次人才培育塔尖建设

3.“中职对口升学”——打通中职、高职、本科院校壁垒，贯通职业教育升学通道

4.“中招录取收紧”——中招分流，解决中职教育的最大瓶颈，生源问题

短短几年间，原来门可罗雀的中职学校现在火爆异常，难以想象；原来办学实力不强的校园，自由散漫的学生，现在军事化管理朝气蓬勃，学生变得越来越规矩了；越来越多的学生选择了升学，上大学成了他们来中职学校主要目的。

这所有的变化，最终都聚集到了一点：中职教育是学生步入职业教育的第一个环节，他已经不再是教育的终点，而是为学生后续大学阶段职业教育打下基础。其功能越来越像高中，此时我们再看国家为什么将其归到高中阶段教育，他的育人功能已经越来越接近高中的功能——打基础。

二、“以就业为导向”思想已脱离现实，短板突出

国家打通了职业教育升学通道，将“文化+专业技能”考核作为升学的主要考核方式，也作为人才培养的重要手段，这才是职业教育的出路，才是中职未来教育的重要内容。

自2018年以来，学校升学比例从原来的10%，到现在的81%，可以说升学已经成了中职生的主流选择。中职以就业为导向，大学以就业为导向，大家开设的课程都是类似的专业实训课。打牢文化基础，扎实专业基础，熟练基本技能，为后续大学阶段学习打好底子。

三、转变思想，中专是高中阶段教育的重要组成部分，是学生打开职业教育大门的“领路人”

很多人不理解为什么要创办中职教育，取消中职能让那些成绩不好的学生一下就热爱学习了？即使把他们安排到高中，他们就开始头悬梁锥刺股，努力学习了？人有千万种，各有所长，有人擅长文化课，有人擅长体育，有人擅长技能操作。中专设置的目的其实就是分流，将那些不适合文化课教育的学生分离出来，再寻找一个适合他们生存的门路，也给他们一个展现自我的平台。

不要觉得上中专出来没用，上中专是再给你一个继续学习改变自己命运的机会，中专出来不行，那你考高职行不行？如果高职也不行，那你专升本，或者中专好好学习文化课和专业课，直接考本科行不行？国家已经给你铺好了职业教育的道路，开通了到大专、本科、研究生的列车，你想在哪里下车都可以，只要你能坚持，想要成功，那就一路走下去，我相信知识终究是能改变命运的。

专家指出，发展职业本科教育，是实现职业教育“不同类型、同等重要”的重大举措，也是职业教育由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变的重要路径，有利于使教育选择更多样、成长道路更宽广，使学业提升通道、职业晋升通道、社会上升通道更加畅通。

       职业教育一头连着千家万户，一头连着各行各业，它与普通教育是两种不同的教育类型，具有同等重要的地位。目前，全国职业院校1.15万所，开设了1200多个专业，每年为国家培养了1000余万技术技能人才。产教融合、校企合作深入推进，现代职教体系基本建成。职业教育在服务社会主义现代化建设中发挥了重要作用。所以说，不要再说中职无用，它不仅重要，而且不可或缺，未来的中职教育应该与普通高中并驾齐驱，成为职业教育的开启者，引领者。