上门私教被吹上了天

        最近有很多教练朋友向我们咨询上门私教的事情，起因是他们在抖音上看到一些业绩极佳的上门私教和积极鼓励上门私教的博主，这些人口中的「一单几十万」，「课时费全拿」，「比在健身房上班自由」等理由让他们内心无比激动...仿佛看到了教练生涯的新曙光，以及那很快就能实现的财务自由。

本文我们通过四个问题对上门私教进行了解读，所有观点仅作探讨，不存在攻击任何人的目的，也没有任何正解或权威的味道儿，如有冒犯，请键下留情。由于团队成员既有开商业健身房的，也有开私教工作室的，很多人的从业经历已经超过十年，因此我们并不是站着说话不腰疼，而是实实在在的躬身入瓮。如有共鸣，深感荣幸。

第一个问题，上门私教到底能不能做？能做。

上门私教，顾名思义，就是指私人教练去顾客指定的地点进行授课服务。上门私教分两种，一种是在健身房长期任职的教练，他们偶尔会进行上门服务；还有一种是不受雇于任何健身房的自由教练，他们专门做上门服务。

前者的上门私教通常只占常规私教的一小部分，他的主要工作时间都在自己任职的健身房。后者没有固定的工作场所，他的上课时间和授课地点完全取决于顾客。

一般来讲，上门私教的上课地点可能是顾客的私人办公场所，也可能是顾客的家里，还可能是顾客指定的健身房。顾客之所以选择上门私教，可能是自己没有充足的时间去健身房，也可能是喜欢较为私密的健身环境，还可能是格外喜欢某个健身场所(比如武汉泵铁那样的超硬核健身房)...

有些人之所以觉得上门私教不靠谱，是因为它不是一种主流私教，而且部分当事人存在目的不纯的嫌疑。事实上，随着教育的普及以及健身意识的提高，持这种有色眼镜大可不必。教练提供服务，顾客为服务买单，只要双方意见统一，这就是一种正常的市场交易行为。

第二个问题，上门私教有哪些好处？

对长期在健身房任职的教练来说，上门私教只占常规私教的一小部分，而且这部分收入也要遵循健身房的分利原则，因此不存在像自由教练那样的诸多好处，但也有两个主要好处：

①为健身房增添服务项目，能满足一些特殊顾客的需求，比如孕期女性。②充分利用个人时间。私人教练都希望自己的工作价值最大化，当健身房上课量较少时，上门私教可以填补时间空白。

对自由教练来说，上门私教主要有以下好处：①时间相对自由。不用按时按点打卡是很多人选择做自由教练的原因之一，同样是每天3节课，自由教练在上完课后的时间都是自己的，但常规教练则还要继续待在健身房。

②没有业绩压力。自由教练不需要向任何人汇报自己的业绩情况，无论业绩高低都是自己的事儿，没有额外奖励，也不用承担相应惩罚。

③收入几乎完全个人化。自由教练是为自己打工，不需要同健身房分利，完完全全的自负盈亏。个别自由教练可能会跟某些健身房进行场地合作，因此需要承担一部分场地费。

第三个问题，上门私教有哪些弊端？

如果我们只看上门私教的好处，无论是对长期在健身房任职的教练，还是完完全全的自由教练，似乎都皆大欢喜，具有一定普适性。但根据笔者的从业经历与行业观察，上门私教也确实存在很多弊端。

①健身效果有局限。健身房与其它场所的主要区别之一就在于设备和氛围，有些客户，比如典型的抗老化、增肌群体，很难通过上门私教达到最佳效果，除非他能满足设备与执行力的需求。

②客户群体有限。健身的延迟满足决定了很多人都无法长期坚持，既能长期健身，又能长期聘请教练上门服务，还能不关注健身时的社交属性...这样的客户筛选下来并不多。

③存在交易风险。顾客在健身房买私教课就好像在淘宝买商品，健身房充当的是支付宝，出问题可以找健身房理赔，但购买自由教练的课则缺乏这种保障(健身房虽然也有跑路现象，但相对更有安全感)。

④客源可能不稳定。以上三点决定了健身房才是私教消费的主流场所，是教练获取客户的主要渠道。如果你在没有客源积累以及后续稳定获客渠道的情况下突然决定做自由教练，你将很难开展上门私教业务。

⑤时间成本高。同样是两小时，在健身房任职的教练可以连续上完两节私教课，但如果是上门私教，则需要考虑路途时间，这一点对自由教练也一样。

⑥课时成本可能高很多。自由教练可以按低于健身房的价格销售私教课，但对于在健身房任职的教练来说，上门私教的价格往往比健身房高，这将很多客户拒之门外。

第四个问题，哪些情况(及人)适合做上门私教？

读到此处，你应该清楚我们的基本立场——我们并不认为上门私教不靠谱，但它也绝不像有些人说的那样无限美好。如果你只是迫于健身房的压力想把它作为自己退而求其次的选择，那你可能不适合做上门私教。笔者在从业早期就做过上门私教，在做健身房管理者期间也推出过上门私教服务，即使现在，身边也有朋友专门做上门私教，根据观察，符合以下情况(及人)比较适合做上门私教。

①长期稳定地在一家健身房工作(当地人更好)，而且所在健身房不限制这种行为。如前所述，健身房就像是支付宝，它可以在顾客消费时提供心理保障，但并非所有健身房都支持上门私教，有些健身房对此明文禁止。如果你是不受雇于任何健身房的自由教练，就要想办法为自己创造一个信用背书，它可以让顾客更放心地在你那里消费。

②有自己的获客渠道。在健身房任职的好处是可以分享健身房的私域流量，出于生存压力，健身房也会很主动地通过各种手段增加会员量。但如果你是一名自由教练，则要通过自己的努力去触及客户。无论是做网络KOL还是线下推广，你需要让更多的当地人知道你、了解你，在他们的心智中占有一席之地，否则你很可能空有本事但无用武之地。

③最后，可能是最重要但也最不需要强调的一点，你必须确保自己能提供过硬的专业健身服务。上门私教也是私教，既然是私教，就依然离不开各种常规指标的衡量，比如教练的知识储备，实践能力，教学技巧，沟通方式...所有这一切都会影响客户对教练的满意度和忠诚度，并决定你的上门私教是否能做长远。如果你在相对好做的健身房里都不能成为佼佼者，上门私教可能更不适合你。

        总之，上门私教并不是什么新鲜事儿，它也绝不像有些人说的那样无限美好。它确实是一种私教形式，但从来都没有成为主流，也在很大概率上不会成为主流。如果你是一名私人教练，应该把注意力放在提升自己职场竞争力上，而不是把上门私教作为逃避压力或者自我放任的借口。不慌张，不焦虑，不幻想，希望所有教练朋友在新的一年里工作顺利，身心健康。