怎么做广告投放推广

        随着互联网的发展及各大平台的诞生，用户的消费习惯及决策路径悄然发生改变，用户流量被分散到多个平台，使得各大同行的竞争更加剧烈。先通过一张思维导图来了解广告投放整体流程，加深对互联网广告投放的理解：其实，互联网广告一片蓝海，不再像肯花钱就可以见到投放效果的那个时代，投放除了有钱外，还需要能找准、找对广告渠道，才能占领渠道、占领用户。另外，在广告投放之前必须弄清用户的基本情况。

一、明确目标人群特性

从用户角度出发，弄清楚他们基本用户画像是什么，在什么样的场景下有什么样的需求痛点，只有了解这些就可以把精准的目标人群圈出来。

1、用户画像：你的受众用户是谁，有什么显著的特点

2、基本属性：性别、年龄阶段、消费习惯、学历情况、收入水平如何

3、社会/生活属性：从事什么行业

4、兴趣偏好：购物喜欢什么样的品牌，喜欢什么风格的衣服，喜欢什么样的电视电影，喜欢什么样的音乐

5、心理属性：喜欢哪类产品、喜欢哪类风格的产品类型

二、选择合适投放渠道（推荐知乎）

1、视频平台——抖音

抖音以短视频为主要投放方式，以魔性的音乐背景俘虏了亿万用户的心，且男女比例均衡，都是来自发达城市的80.90后年轻用户群体，是各大网络平台消费的佼佼者。最主要的是短视频广告形式，带给用户的视觉体验较深，更能刺激用户消费的欲望。

2、社交渠道——微博微信

自从微信、微博的兴起，社交投放渠道已不陌生。这类社交渠道的用户覆盖面积较广，一般都是身边的亲朋好友，信任度比较高，容易促成消费。

3、内容营销——知乎

知乎是目前来说，非常适合投放的渠道。因为，随着流量争夺日益激烈，用户体量增速减缓，广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”，更多的广告主不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升广告效果上，如怎么能输出优质的广告素材，制定投放策略，如何精准定向增加用户转化.......

然而，知乎用了10年的时间打造了积极向上的内容营销平台，已有4.2亿保持调性的新知用户，是社会中流砥柱，是众多广告主想要获得的优质流量，所以比较适合广告投放。

三、如何做好知乎投放

1、先保证内容输出的质量

虽然，对于质量的衡量度，没人能参透其中的全部奥秘。但是，对于用户来说，对他们有价值的、能引起共鸣的内容就是高质量的。所以，做好知乎投放，必须保证内容的输出是建立在用户的角度去思考而撰写的。

2、覆盖搜索关键词

然而，不同领域下有着不同的关键词，如核心关键词、长尾词、相关词。所以，做好知乎投放，可以通过可以做好关键词覆盖，选针对核心词输出再做长尾词铺量，符合用户搜索需求，争取有更多的机会曝光在用户面前。

可以直接在知乎站内进行搜索，搜索下拉框的内容就是知乎用户搜索最多的问题，可以选择合适的问题进行覆盖。

3、利用知+工具

做好知乎投放，除了要保证内容质量外，加速内容流通，快速实现转化，占领市场也是至关重要的。所以，可以利用知+工具，它可以以最快的速度让更多的用户看到展示的内容广告，广告主从而获得效果变现。另外，知+还能为广告主解决内容选题、内容写作以及内容消费三大难题。

内容选题：知乎后台有热门问题推荐工具，可直接进行选题。

内容写作：知+自选、知+互选、知任务等工具。

内容消费：知乎打通了整个商业链条，为营销推广创造了非常有利条件。

四、广告投放需要注意问题

广告投放需要注意的问题，这得根据选择的平台作具体的分析。但是，普遍在广告投放中都需要注意以下问题：

1、保证内容的真实性

现在的用户消费并不是盲目、冲动，大多数都是建立在理性思虑过的行动，而且他们喜欢货比三家。因此，广告投放需要注意保证内容的真实性，不要为了一时的人流量数据，盲目的夸大广告内容。

2、创意的新颖性

新用户消费时，一般都是被你的广告创意而吸引下单的。所以，广告投放需要注意保持创意的新颖，不要随意盗用他人的想法，可以作为参作物加以修饰。

3、最终广告效果

        不管是头条、抖音，还是知乎等都是付费平台，广告投放都需要某种约定俗成的计费方式。所以，在广告投放的过程中，需要时刻监控着数据，如用户的访问时间、跳出率、转化率等，再进行针对性优化，确保广告投放效果有保证。